Cursuri Axioma - Calendar Open 2018

See all posts

14 – 16 Octombrie 2019

Sales@Work Accreditation este un program de pregatire si acreditare a trainerilor pentru utilizarea metodei de livrare a cursurilor de vanzari, Sales@Work.

 

Programul include derularea unei sesiuni standard Sales@Work, pregatirea livrarii si examenul de acreditare. 

Ce este Sales@Work?

Sales@Work este un curs de tehnici de vanzari centrate pe valoare (Value Selling), pentru cei care cauta sa isi dezvolte si sa isi consolideze abilitatile de vanzare pentru a castiga statutul de profesionist.

Beneficiile acreditarii

  • Veti primi ghidul trainerului care include o modalitate detaliata de livrare a tuturor activitatilor de invatare, inclusiv fise de lucru si template-uri utilizate pe durata exercitiilor practice si jocurilor.
    Manualul trainerului in format tiparit este insotit de versiunea electronica, multiplicabila a:
    • Slide-urilor de prezentare – suportul de curs
    • Caietului de lucru
    • Fisele suplimentare (hand-out)
  • Veti primi o licenta de utilizare a logo-ului Sales@Work Accredited pentru trainerii acreditati precum si diploma de acreditare
  • Veti putea incorpora continutul Sales@Work in cadrul unor programe mai ample sau in cadrul academiilor de training interne.
  • Aveti libertatea de a adapta durata cursului astfel incat sa satisfaceti cerintele interne ale organizatiei dumneavoastra, formatul cursului permitand o scalare flexibila, ca punct de plecare in initiativele de customizare
  • Veti avea ocazia sa va consolidati intern reputatia de trainer livrand printr-o abordare inovativa plina de “fun” si orientata pe rezultate
  • Castigati oportunitatea de a pregati participantii la cursurile dumneavoastra utilizand metoda de lucru testata care produce rezultate concrete pentru organizatie
  • La sfarsitul programului veti avea la indemana atat materialele cat si reteta practica a unui curs care poate fi livrat inca de a doua zi
  • Participantii care vor trece cu succes de sesiunea de evaluare vor fi listati pe site-ul Axioma Solutions in sectiunea “Registrul Certificari-Acreditari”

Procesul de evaluare, informatii suplimentare, termeni si conditii

  • Desi nu este obligatoriu, recomandam ca participantii la acest curs sa fi trecut deja printr-un curs de formare de tipul “Train the trainer”.
  • Primele doua zile ale cursului sunt dedicate transferului de cunostinte iar cursul va fi livrat in blocuri, foarte asemanator cu modalitatea in care dumneavoastra veti livra ulterior acest training.
  • Evaluarea se va desfasura pe durata celei de-a treia zi si consta in livrarea in fata salii si a evaluatorilor a unui bloc de cunostinte insotit de o activitate de facilitare a intelegerii.
  • Participarea la curs nu garanteaza obtinerea acreditarii. In cazul in care nu reusiti sa obtineti acreditarea beneficiati de o perioada extinsa pentru a va pregati si pentru a relua prezentarea temei la o data ulterioara.
  • Limitare: Licenta de livrare a cursului pentru trainerii interni nu permite acreditarea de catre dumneavoastra a altor traineri in utilizarea metodei de livrare “Sales@Work”.

Agenda cursului de Acreditare Sales

  • Introducere
    • Despre vanzari
    • Inventar de abilitati
    • Cum cumpara clientii
    • Despre nevoi
  • Abilitati de comunicare
    • Intrebari de impact
    • Raspunsuri adecvate
    • Ascultarea activa
  • Interactiunea de vanzare
    • Conectarea
    • Identificarea nevoilor
    • Propunerea unei solutii
    • Cand clientul spune „NU”
    • Finalizarea vanzarii
  • Certificare
    • Pregatire Role-Play
    • Sustinere Role-Play
    • Certificare si Festivitate de absolvire

Traineri si evaluatori

Cursul este livrat in limba romana de catre:

Marian Stirbescu, Adrian Badea

Costul acreditarii, alte conditii si optiuni

  • Costul acreditarii: 1750 Euro fara TVA (include taxa anuala de licenta a trainerului pentru primul an).
  • Pret early bird – 1500 euro fara TVA, pana pe 13 septembrie 2019.
  • Taxa de mentenanta anuala / trainer platibila catre Axioma Solutions la inceputul fiecarui an de 100 euro/an/trainer (platibil din anul 2). Aceasta taxa mentine listarea ca trainer acreditat Sales@Work, accesul gratuit la versiunile noi de materiale Sales@Work, participarea gratuita la sesiuni de acreditare in formate noi.
  • Optional, materialele pentru cursanti pot fi achizitionate direct de la Axioma la un cost de aproximativ 100 lei/participant (in functie de marimea grupelor)

Inscrieri

Pentru inscrieri va rugam sa trimiteti un email pe adresa This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau sa contactati telefonic un reprezentant de vanzari la unul din urmatoarele numere de telefon: 077 122 9763 sau 077 122 9767

Durata cursului

3 zile de la 09:00-18:00

Locatie de training

Axioma Solutions, Bulevardul Iuliu Maniu, nr 7 Corp U, etaj 4

Curs Finance For Non Finance - format Open

18 - 19 Iulie 2019

Cursul Finance for Non Finance managers este un curs practic pentru dezvoltarea abilitatilor de intelegere si analiza a informatiilor financiare in scopul facilitarii unor decizii profitabile.

Curs Open de vanzari - Sales@Work

 

14 - 15 Octombrie 2019

Cursul se axeaza pe utilizarea unui proces de vanzare structurat, invatarea tehnicilor cheie de vanzari si deprinderea unei retete de lucru general valabile, pe care cursantii o pot adapta usor fiecarei situatii si talentelor personale obtinand autonomia necesara activitatilor de zi cu zi.

 

 

 

 

 

 

 

Audienta principala

  • Vanzatori care au participat la alte cursuri si isi doresc sa se alinieze cu tehnicile moderne de vanzari

  • Angajati cu experienta medie in vanzari

  • Antreprenori

  • Middle management din departamentele de vanzari

  • Sales manageri

  • Inside Sales

 

Audienta secundara

  • Angajati din departamentul de marketing
  • Angajatii cu functii de suport vanzari
  • Reprezentantii departamentelor de suport (tehnic, service, procesare, logistic, financiar, etc)
  • Vanzatori care doresc sa-si mentina agilitatea in activitatile de vanzare
  • Directori generali de la firme mici si medii


Pretul

 350 Euro/participant fara TVA

 

Locatia

 Cotroceni Business Center

 B-dul Iuliu Maniu nr. 7, corp U, et.4, Bucuresti

Durata cursului

2 zile: 9:00 - 17:30

 

Marian Stirbescu 

Trainer Sales@Work


Ce obtin participantii?

  • Deprind cunostintele si abilitatile necesare oricarui vanzator profesionist

  • Inteleg modul in care clientii cumpara

  • Invata instrumente noi de vanzare care sa le mareasca sansele de inchidere (crestere vanzari) si care sa ii ajute sa-si indeplineasca obiectivele lunare

  • Castiga abilitatea de a construi valoare pentru client

  • Deprind reteta unui follow-up consistent

  • Reusesc sa-si insuseasca o reteta de vanzari general valabila pe care sa o poata adapta usor fiecarei situatii si abilitatilor personale

  • Inteleg obiectiile clientilor si modul de tratare al acestora (atat la modul general cat si pentru cazul particular al fiecaruia dintre participanti)

  • Exerseaza in activitati practice abilitatile dobandite

  • Au sansa sa scape de unele din “bolile” specifice vanzatorilor: presupuneri, propuneri neserioase, fara follow-up

 

Instructori

Predarea se face de catre traineri cu experienta relevanta in pozitii de management in departamenetele de vanzari si marketing in companii cu activitate nationala si multinationala.


Pentru mai multe informatii si detalii accesati profilele trainerilor: despre-noi/profile-traineri

 

 

 

Pentru inscriere va rugam sa trimiteti formularul de inscriere semnat si stampilat la adresa This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau puteti confirma telefonic la: 077 122 9763 sau 077 122 9767

11 - 13 Noiembrie 2019

Despre program

Programul de acreditare traineri Time Management este un training de pregatire si evaluare a competentelor de livrare, pe metoda de gestionare a timpului Time@Work, metoda dezvoltata de Axioma Solutions.

  Acreditare Leadership ACL pentru traineri interni - Axioma Solutions si Adair International

Bucuresti, 22 - 24 Octombrie 2019

Axioma Solutions va invita la un eveniment  unic, organizat de catre Axioma Solutions in colaborare cu Adair International. Este vorba de sesiunea de training si acreditare Action Centred Leadership pentru trainerii preocupati de livrarea cursurilor de management si leadership.

© 2019 Axioma Solutions. Toate drepturile rezervate.
Designed by Centriqa Marketing Bureau