ROI 4X4 - noul instrument pentru Vanzari

Personal am folosit ROI ca instrument de vanzare in ultimii 6 ani si cred ca m-a ajutat mult sa inchid vanzari acolo unde bugetul propus depasea substantial asteptarile initiale ale clientului.

Mai mult, m-a ajutat pe mine dar si pe client in decizia lui, atunci cand diferentierea intre solutia propusa de mine si cea propusa de concurenta era greu de facut.

 

Pentru cine nu stie, metoda reprezinta o serie de pasi in urma carora, esti capabil sa calculezi valoarea pe care solutia ta o aduce clientului. Avand costul solutiei, clientul poate identifica usor in cat timp isi recupereaza investitia, dar si care este castigul total de care o sa beneficieze pe o perioada data, sa zicem 12 luni.

 

Marian Stirbescu

Product Manager & Trainer-Axioma Solutions     

 

 

 

 

Citeste articolul complet pe Salesprocess.ro